„Минимальные скидки не заставят клиента предпочесть один магазин другому. Все больше покупателей посещают разные магазины в поисках лучших предложений и товаров с большими процентами скидок. Доля акционных товаров в корзине покупателей остается на высоком уровне по сравнению с прошлым годом. Поскольку акции проводят все, торговым сетям приходится прилагать усилия, чтобы выделиться и предложить что-то большее“, – оценивает ситуацию на рынке руководитель отдела маркетинга и продаж Maxima Яаника Терасмаа.

Согласно данным Департамента статистики, в октябре цены выросли на 4,1% по сравнению с тем же периодом прошлого года, что свидетельствует о продолжающемся росте средней инфляции на эстонском рынке, который, безусловно, будет подстегнут повышением ставки НДС в следующем году. „В условиях жесткой конкуренции на розничном рынке сейчас основной фокус и энергия направлены на декабрь, чтобы предложить клиентам товары с максимально выгодными ценами и выбором. Подготовку уже можно увидеть в магазинах, где появляются специальные выкладки. В Maxima мы вывели на полки премиальную серию Well Done Premium“, – приводит пример Терасмаа.

Самая успешная рождественская кампания определит, в какой продовольственный магазин эстонские клиенты принесут в этом году наибольшую выручку. „Хотя розничная торговля находится в упадке, декабрь традиционно остается месяцем, когда все сети стараются увеличить продажи. В мире маркетинга многие крупные бренды создают потрясающие эмоциональные рождественские кампании. Но местного потребителя невозможно покорить только эмоциями – помимо выгодной цены, люди ищут качественные ингредиенты. Потребитель на местном рынке достаточно требователен“, – отмечает Терасмаа.

Премиальная серия продуктов стала очень популярной также в магазинах Maxima в Латвии и Литве, где в ассортименте этой линейки насчитывается около ста товаров. „Это подтверждает, что в нынешнее время потребитель ищет не только дешевую вареную колбасу, сосиски и сардельки, но и находит возможность отметить праздники, дни рождения или другие важные даты с доступным и качественным выбором. Это довольно яркий парадокс нынешней ситуации на падающем рынке розничной торговли – спрос на качество все еще сохраняется“, – говорит Терасмаа.

Читайте RusDelfi там, где вам удобно. Подписывайтесь на нас в Facebook, Telegram, Instagram и даже в TikTok.

Какое чувство вызвала у вас эта статья?

Радость
Удивление
Интерес
Никакое
Грусть
Злость
Поделиться
Комментарии