Скованные одной сетью
Network 21 — это так называемая образовательная система, на которой построен проект, Amway — это собственно схема сетевого маркетинга (пирамида), на благо которой и трудятся нужным образом обученные "пайщики". В некоторых странах эта организация запрещена, кое-где она считается деструктивным культом. Например, в России, в Новосибирске, в ноябре 2004 года 22 епископа РПЦ включили Amway в состав наиболее деструктивных сект. В Эстонии пайщики, или независимые предприниматели Amway, действуют подпольно: организация официально не зарегистрирована, поставляемый ею товар — тоже.
Только смерть освобождает вас от семинара
"Один очень интересный международный проект. Дает возможности саморазвития", — расплывчато поясняет вербующая меня по телефону пайщица Amway Кайре Саул. Ничего конкретного. Приходи, дескать, сама все увидишь. Прихожу. Открытый семинар, проводится каждый вторник в кабинете 303 на третьем этаже Таллиннской реальной школы. Начало семинара — в 19.00, стоимость — 25 крон. В классную комнату набивается человек 30-40, заняты практически все места. Такой аншлаг — каждый раз. Очень многие посещают семинар каждую неделю, несмотря на то, что говорят на нем одно и то же. Практически дословно. "Повторение — мать учения", — расплывается в улыбке очередной "студент", завидев знакомого из числа организаторов.
Первый выступающий — выпускник ТТУ Танель Таал. Схему называет гениальным финансовым проектом. На объяснение теории у него уходит час: тем не менее понять с первого раза саму систему невозможно, да никто и не пытается сделать ее понятнее. Главный упор делается на психологическую обработку: Танель ловко оперирует понятиями "мечта", "свобода", "пассивный доход". Приводит примеры: создательница "Гарри Поттера" зарабатывает по 60 миллионов долларов в неделю, наследники Элвиса Пресли — сотни миллионов. Вы же не хотите работать по 40 часов в неделю 40 лет ради того, чтобы выйти на пенсию и получать лишь 40 процентов от своего обычного дохода? Каждый из нас может стать Элвисом! За все время доклада он ни разу не произносит название проекта. Его вообще почему-то от новобранцев скрывают до последнего.
По философии Amway, мир делится на два поля: слева наемные служащие и мелкие предприниматели (белки в колесе), справа — системный бизнес, инвесторы и авторы (живущие за счет пассивного дохода люди). Танель предлагает всем незамедлительно начать двигаться из левого поля в правое. Последний аргумент Танеля: лучший в Европе пайщик зарабатывает 500 тысяч евро в месяц! Откуда деньги? Танель охотно поясняет: цена товара, приобретаемого вами в магазине, это 40 процентов себестоимости, 30 процентов накрутки поставщиков и оптовиков, плюс 30 процентов накрутки розницы. Но зачем ходить в Каубамая, когда уже 50 лет назад был создан альтернативный "Дом торговли" с годовым оборотом 7,8 миллиарда долларов, который представляет собой закрытую систему. Она не только дает возможность купить товары без розничной накрутки, но и позволяет вам стричь прибыль с оборота, который вы сами же и создаете. Чем больше связанный с вами оборот, тем выше ваш процент, тем более выгодная стоимость товаров. Та самая пирамида, но это слово в данной организации — табу. Здесь любимое слово "инвестировать", которым ловко маскируется его истинное значение — потреблять.
Здесь торгуют не только зубной пастой и тушью для ресниц, здесь торгуют информацией и идеей. Продукция Amway ("великолепная", "очень качественная", "фантастическая") — это лишь приятный бонус. Главное — семинары. Каждую неделю — двухчасовой в Таллинне, раз в месяц дневной в Хельсинки и Петербурге, раз в квартал — двухдневный в Петербурге или Турку. При этом необходимо каждый месяц покупать и каждый день слушать компакт-диски с речами об успехе. Самое дешевое в этом деле — правильные книги, первая из которых — "Богатый папа, бедный папа" Роберта Киосаки. Это — библия Amway. Феерическое качество товаров закрытого "Дома торговли" — это один из постулатов, который нужно принимать на веру. Никаких доказательств того, что товары Amway действительно лучше других, нет, а стоят они значительно дороже магазинных. Даже со скидкой. Но задавать каверзные вопросы и сомневаться в качестве — здесь дурной тон. Так же, как и интересоваться, зарегистрированы ли товары в эстонской Инспекции здравоохранения.
Второй докладчик, Сирка, объясняет, что нужно делать, чтобы добиться успеха. Самое главное — посещать все семинары, каждый день слушать компакт-диски. "И с вами начнут происходить необычные вещи", — обещает Сирка. Плохие новости в газетах не будут больше мешать, вы будете постоянно сфокусированы на своем деле. Семинары — обязательны к посещению, иначе (внимание!) вы ни за что не достигнете успеха! "Семинары — это феноменальные мероприятия, это как праздник, там выступают гуру практики, их просто невозможно пропускать! — голос Сирки под конец выступления начинает вибрировать. — Даже серьезная болезнь члена моей семьи не удержит меня от посещения семинара. Ведь это так важно! Только моя собственная смерть — уважительная причина не прийти на семинар!" Бурные овации.
Чтобы начать зарабатывать, нужно спустить 100 тысяч крон
Как работает система Network 21? В зависимости от количества завербованных вами пайщиков и тех, кого завербуют уже они, растет ваш уровень бонуса. Ваша задача — достигнуть уровня в 21 процент. С этого момента вы начнете получать пассивный доход с оборота. Для того чтобы подключиться, нужно накупить товара на 5700 крон. Далее рейтинг пайщика рассчитывается из количества набранных за месяц им и его рекрутами учетных пунктов (см. таблицу). Есть обязательная квота товаров, которые пайщик обязан покупать ежемесячно, — на 200 пунктов. Один пункт равен 1,3 евро. То есть необходимо тратить в "Доме торговли" не менее 260 евро в месяц! Это будет держать вас на нижнем уровне.
Уровень в 21 процент подразумевает месячный оборот в 13 тысяч евро (200 тысяч крон). Самому такой "бизнес" не потянуть, поэтому нужно активно вербовать таких же идиотов. Для этого нужно иметь под собой как минимум 50 человек, каждый из которых тратит по 260 евро в месяц — только тогда вы достигнете вожделенного платинового уровня (нижайший из оплачиваемых). Есть еще "изумруды", которые получают по четыре тысячи евро в месяц — это европейский топ-уровень. Выше всех стоят "бриллианты" — мировой топ-уровень: эти люди получают начиная с восьми тысяч евро и выступают на уикэнд-семинарах. Их голоса вы слышите с CD-дисков.
Вербовщики говорят, что до уровня в 21 процент можно добраться за срок от двух до пяти лет. За два года на товары Amway вы лично потратите 6240 евро (почти сто тысяч крон). А ведь еще будут расходы на семинары и аудиокурсы! При этом никаких гарантий, что вы в итоге получите доход, никто не дает: если ваши рекруты не будут достаточно потреблять, вы можете годами ждать вожделенного уровня.
В Эстонии нет столько людей, чтобы система работала
Сколько в Эстонии людей, способных тратить на бытовую химию и косметику 260 евро в месяц (четыре тысячи крон)? По статистике, средний ежемесячный расход на одного члена семьи составляет в Эстонии 4358 крон. Тысяча крон на еду, триста — на одежду, 625 — жилье, 260 — хозяйственные нужды, 160 — здоровье, 550 — транспорт, 225 — услуги связи, 400 — досуг, 45 — образование, 150 — еда вне дома, прочие товары и услуги — 400.
Через Amway можно приобрести лишь косметику, хозтовары, макароны, соус для макарон, оливковое масло, бальзамический уксус, чай и кофе, витамины, кастрюли, фильтры для воды, женское белье, бижутерию, парфюмерию, колготки. Все — в очень ограниченном ассортименте. По большому счету, товары Amway попадают под статьи "хозяйственные нужды" и — чуть-чуть — "еда", но вряд ли кто-то способен питаться исключительно макаронами с чаем. Получается, что обычный человек тратит на хозяйственные нужды 260 крон в месяц, а пайщик Amway — четыре тысячи.
Участник пирамиды свои среднестатистические ежемесячные расходы вынужденно удваивает, поскольку от покупки необходимых товаров, которых не купить в "Доме торговле", его никто не освобождал, а не тратить 260 крон на продукцию Amway он не может. Это означает расходы в размере как минимум восьми тысяч крон в месяц. Добавьте сюда ежемесячное посещение крупного семинара в России или Финляндии (билет на мероприятие — от 15 до 120 евро, транспорт — еще тысяча крон, плюс проживание) и расходы на ежемесячный курс компакт-дисков (440 крон). Итого, чтобы не умереть с голоду и выполнять все условия, пайщик Amway должен в месяц тратить около 11 тысяч крон!
Средняя брутто-зарплата в Эстонии составляет 13 тысяч крон (это чуть меньше, чем 11 тысяч нетто). Но это средняя температура по больнице. На самом деле две трети работающего населения страны получает меньше среднего (это следует из официальной статистики уплаты социального налога). И реальная средняя зарплата по стране (медиана) составляет 10 тысяч брутто, или восемь тысяч на руки. Получается, что пайщики Amway изначально обречены на провал — в стране просто-напросто нет столько людей, сколько нужно для того, чтобы пирамида работала.
Тех, кто получает достаточный для участия в пирамиде доход, — около 400 тысяч человек, в числе которых элита страны, которая в жизни не пойдет на подобную авантюру. Вам, как пайщику, нужно завербовать минимум 50 человек, каждому из которых нужно сделать то же самое: то есть уже необходимо участие 2500 человек. Этим 2500 тоже понадобится каждому по 50 человек — а это значит, что количество необходимых рекрутов достигнет уже 125 тысяч. Чтобы продолжить, далее необходимо, чтобы в Эстонии имелось более шести миллионов человек.
Пирамида Amway критически конечна. Это обычная возрастающая геометрическая прогрессия, предел суммы равен бесконечности, а рынок ограничен долей. Так что по мере поступления новых участников начинается конкуренция за бонус в рамках ограничений, а это — хороший повод для дальнейшего психологического давления. Сейчас в нашей стране пайщиками Amway числится около тысячи человек. Это — минимальное количество душ в лучшем случае для 20 самых верхних пайщиков, достигших уровня в 21 процент, и хоть что-то зарабатывающих. Скорее всего, таких счастливчиков в два раза меньше, раз на семинарах рекомендуется вербовать 100 человек. И тут мы подбираемся к простой истине: на таких схемах может заработать лишь тот, кто придумал саму схему, или тот, кто первым привез ее в еще неохваченную страну. А это значит, что участникам проекта без всяких оснований обещают небывалые барыши. За такое дело государство в Великобритании, например, подало в суд на Amway. Обуздать пирамиду пытаются и американцы, и шведы. У нас же нелегальная пирамида наслаждается неограниченной свободой.
Amway действует в Эстонии нелегально
В Эстонии импортером (точнее будет сказать — контрабандистом) Amway считается бизнесмен Тойво Ранде (основатель ряда мебельных салонов, в том числе Idee ja Mööbel, Kirena и т.д.). Тойво Ранде, скорее всего, был завербован австрийцем Хансом Нуссолдом. Ранде первым начал возить незарегистрированный товар из Польши и активно вербовать новых членов сети. В Эстонии он больше не работает — переключился на Петербург и Финляндию. Некогда принадлежавшие ему мебельные салоны с недавних пор имеют новых владельцев. Связаться с Ранде журналистам не удается — в эстонском Amway вообще никто не желает общаться с прессой. Ученик Ранде, один из платиновых пайщиков Amway Индрек Хейн, комментировать тему нашей газете отказался, дескать вопросы нужно задавать Ранде. При этом ни его телефонный номер, ни адрес электронной почты Хейн не дает, поясняя, что Ранде находится в Финляндии и связаться с ним "сложно".
Amway действует в Эстонии незаконно, и вряд ли официальное открытие "Дома торговли" здесь когда-нибудь состоится. Этот мировой лохотрон не был бы столь успешным, если бы его верхи не умели считать деньги. Как поясняет на одном из эстонских форумов представитель Amway в Финляндии Таавет Воол, никогда Amway не выходил на экономически нецелесообразный рынок, каким Эстония как раз и является. Финляндия тоже является слишком маленькой площадкой с ее пятью миллионами населения — Amway действует там официально лишь благодаря объединению сил со Швецией, Норвегией и Данией. По сути Северные страны — это для Amway один рынок с населением в 23 миллиона человек. Зачем этой компании наш жалкий миллион с копейками?
Эстонская организация Amway действует подпольно не только с точки зрения эстонских законов, но и с точки зрения политики самой корпорации. Немудрено, что эстонская верхушка пирамиды отказывается от каких-либо контактов с прессой. По рассказам очевидцев, новоподключившимся пайщикам менторы советуют не разглашать свое реальное происхождение и прикидываться поляками: закупка товаров и регистрация идет через официальный "Дом торговли" в Польше, по Интернету. Пайщики регистрируются на подставные польские адреса, поскольку иначе получать "авторские" выплаты было бы невозможно, их начисляют только в официальных регионах Amway и только резидентам данных регионов. У официального Amway есть конкретный "кодекс чести" (если это понятие применимо к подобным пирамидам), в котором провозглашается нулевая толерантность к деятелям на неофициальных рынках. Об активности в Эстонии там никто не знает.
Справка "ДД":
Уровни и необходимое для их достижения количество набранных за месяц пунктов:
Справка "ДД":
Несколько фактов об Amway
• 99 процентов пайщиков Amway никогда не получают прибыли.
• Большую часть дохода верхушке пирамиды обеспечивает не потребляемый товар, а реализация "практических" материалов и семинары.
• Участникам внушают необходимость сверхпотребления.
• Amway применяет сложную систему оплаты. Очень немногие действительно понимают, как она работает.
• Менее 20% товаров Amway покупаются реальными потребителями. Остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением антипирамидного законодательства.
Источник: книга бывшего топ-менеджера Amway Эрика Шайбелера Merchants of deception
