Продажи Addinol в Восточной Европе на подъеме
По словам генерального директора Addinol Lube Oil OÜ Тийны Суйя причиной этого, с одной стороны, является некоторая стабилизация экономического положения в названных странах и, с другой стороны развитие продукции и стратегия продаж предприятия. ”Свой ассортимент продукции мы разделили на обычные продукты и фокусные продукты. Фокусными продуктами мы называем товары, по которым можем качественно отличаться от конкурентов и предлагать клиенту дополнительную цен-ность. Развитие такой продукции является стратегией нашей головной фирмы в Германии уже более 15-ти лет”, — сказала Суйя.
При проведении анализа развития этих двух категорий продуктов вырисовывается четкая тенденция: продажа фокусных продуктов развивается во всех странах Восточной Европы, в которые Addinol эту продукцию про-дает, быстрее, чем продажа обычных продуктов. Тем не менее развитие всех групп обычной продукции происходит также по восходящей линии. Долгосрочная цель предприятия состоит в том, чтобы с фокусной продукцией достичь 50% от суммарной продажи.
По утверждению генерального директора Тийны Суйя большее акцентирование на продаже фокусных продуктов является стратегически верным решением, поскольку через инновацию и толковое развитие продукции можно обеспечить экономический успех как клиентам, так и самим себе.
”Это было видно также на основании спада продаж в последние годы в России и Украине. Если спады постигли в основном группу обычной продукции, то продажи фокусных продуктов и в самых сложных условиях или остались стабильными, или также возросли, — подтвердила Суйя. — Однако по состоянию на I квартал 2016 года как обычные, так и фокусные продукты снова находятся на подъеме” (См. график).